丸本恵子のKinocast（最終回）は、『和田裕美の人に好かれる話し方』をご紹介します。

本書は、2005年の刊行ですが、コミュニケーションの大前提である、「話し方」、「聞き方」、「雰囲気の作り方」が、とてもわかりやすく書かれた本として、今も人気の一冊です。

・ 人前に立つと緊張してしまうという方
・ コミュニケーションスキルをアップさせたい方
・ 営業職の方、
・ 職場や友人と、自然な会話ができるようになりたい方
にはぴったりの本です。


● 「話しやすい人」と「話しにくい人」の違いとは？

立場や力関係などの理由はあれど、総じていえるのが、「雰囲気」と「空気」の違いではないでしょうか。
緊張や、苦手意識は不思議と相手に伝わってしまうものです。
話すのが苦手な方は、「あぁ、これから会う人と何を話そう。ちゃんと話せるかな。」と、自分の内面に意識がいってしまいがちですが、よい雰囲気で話をするには、外面に意識を向けて「相手のことを思う」ことが大切です。

「この出会いは、自分にとって素敵なものだ」
「この人からたくさんのことを学びたい」
「この人のことが好きだなぁ」

そう思うようにすると、自然と相手に意識が向きます。
すると相手も話しやすくなり、結果会話がスムーズで楽しいものにシフトしていくというわけです。


● 会話を盛り上げるアドバイス「共感ワード」とは？

一緒にいて楽しい人、会話が楽しい人は、人間として愛される存在になります。
誰もがそうなりたいと考えると思いますが、とても簡単な方法でそこに近づくことができます。
それが、＜共感ワード＞です。

＜NGな会話例＞

Aさん　「私昨日テレビでね…」と話し始めたとたん
Bさん　「あ、僕テレビ見たいんで」
（遮られてしまった！）

Aさん　「昨日おいしいコーヒー豆を買ってきたんだけど…」と話そうとすると
Bさん　「コーヒーは飲めないんで…」
（会話終了）


＜共感ワードがあるとこうなります＞

Aさん　「私昨日テレビでね…」
Bさん　「うんうん」　（…相手の話を聞く意思を見せる。会話続行。）
Aさん　「久しぶりに水戸黄門を見ちゃったの。でね、黄門様って里美浩太郎になってるんだね。面白かったよー」

（興味がなかったとしても、共感ワードを意識して、こう答えてみてはどうでしょう？）

Bさん　「本当ですか、僕はあまりテレビは見ないから知りませんでしたよ。子どもの頃はよく見てましたけど、解決されていく事件を見るのは面白いですよね。助さんは誰だったんですか？」


こういう会話を、笑顔で、自然にできるようになれば、「話しやすい人」という印象を持ってもらうことができるし、それはイコール愛される人への第一歩なんですね。
☆ 共感ワードを用いた、コーヒーの会話の正解例は、7分48秒辺りからです。


この本には、紹介したような会話術や、自分の気持ちを相手に伝えるテクニックがたくさん載っています。また、和田さんの本分である、営業における会話や、「相手の背中を押す」モノ売りの会話術などが、あたたかい言葉で綴られています。

人から愛される雰囲気、会話というのは、どこへいっても、一生役に立つものです。
みなさんもぜひ一度、和田さんの本を読んでみてください！

今回は、紀伊国屋書店のブックフェア「ワールド文学カップ」をご紹介しました。主催・ピクウィッククラブの取材にあたった新刊JP編集部の山田記者を招いて、取材音声を交えながらのご紹介でした。


「面白い本が売れないのは、書店員のせいでもあると思うんです」

面白い本は世の中にたくさんあるのに、あまりにもそれに気づいていない人が多すぎると思うんですね。「この本すごく面白いのに、まったく売れていない」という現状を見て、“選べない環境”を書店が提供しているということに責任を感じました。
だから、書店員が悪い部分もあるのではいかと（笑）。書店として、面白い本をオススメできないようでは本屋をやってる資格がないとすら考えました。ベストセラーではないけど、流行に左右されないような、普遍的な面白さをもっている小説を勧めていきたい。「活字離れ」なんて言ってる人を黙らせるくらい読書家だらけの時代を築きたいですね。（ピクウィッククラブ・蜷川さん）


「ワールド文学カップフェア」
紀伊国屋書店新宿本店2階　中央催事場にて、4月1日よりスタートです。
フェアに関する冊子は、紀伊国屋書店新宿本店のほか、他書店でも配布予定です。

ピクウィッククラブのブログはこちらです。
「ワールド文学カップフェア」の冊子（ＰＤＦ）もダウンロードできます。
http://booklog.kinokuniya.co.jp/pickwick/

堀江貴文さんは、通称ホリエモン。元ライブドアの社長です。球団経営への新規参入騒動や、ニッポン放送株の敵対的買収の騒動で一躍時の人となりました。ライブドア事件の一件以降、「一方的な報道による誤解を解きたい」と考えて、書籍の出版や、ブログなどで、主張を行ってきました。

前著に、最高裁判決を前にして社会についての提言を綴った『判決前夜』。
ライブドア事件の顛末が初めて本人の口から語られた『徹底抗戦』。
堀江さんの“お金の価値観”について綴られた「新・資本論」。
ベーシックインカムの展望など、日本の未来について綴られた『「希望」論』などがあります。


今回Kinocastでご紹介している『人生論』では、これまでにも少しずつ語られてきた、堀江さん自身の内面的な悩みや、悟ったことについて綴られ、また、社会の仕組みや、仕事の本質的な部分についても、考えを提言しています。

この本のテーマにあげたのは、「死生論」「自己分析論」「本質論」「未来論」「教育論」「仕事論」。これらについて、堀江さん自身のことばで綴られています。

1章の「死生論」の中では、6歳の頃に取り憑かれたという「死への恐怖」」について語られています。そこでは、「どうにもならない死への恐怖は、忙しくすることで考えないよう閉じ込めている」と書いています。そして同時に、テクノロジーで「寿命を延ばす」方法も考えているんだそうです。
科学や医療技術の進歩に期待を寄せており、iPS細胞を脳内に注射する方法や、脳に埋め込まれたインプラントチップで、体内バッテリーを供給する方法などの可能性について書いています。…ここまでくるとオカルトのようにも思えますが、堀江さんは、今までの技術進歩の変遷と、これからの未来社会を見据えた上で、論理的に考えようとしています。

たとえば、「レーシック」をご存知でしょうか？　角膜を矯正して視力を上げる治療ですが、10年前には怖がって手術する人も今ほど多くなかったのではないでしょうか。それが、最近では一般的な治療になりつつあります。堀江さんの言うような技術も、何十年か先には「レーシック」のように人間にとって便利なものという考えられるようになっているのかもしれません。

2章の『自己分析論』では、ライブドア事件についての記述が主です。フジテレビを買って、テレビをどのように変えたかったのか。どうやってムーブメントを起こしてきたのか。ライブドア事件はなぜ問題にされたのか、など。

3章『本質論』では、人間の欲求や本能に基づいた時間管理や働き方について書かれています。よく寝た方がいいとか、美味しいものを食べた方がいいとか、おろそかにされがちな部分を「合理的なのになぜ皆はやらないのか？」と語ります。

4章以降も、堀江さんらしい歯に衣着せぬものいいで、社会の仕組みや、仕事の進め方についてバッサリと断罪的に語っています。それが気持ちよくもあり、人によっては苦手な部分ではあると思いますが……。

今後は、何か事業をすることになるのか？それとも目の前の興味に惹かれ、流れるように生きていくのか。
これからも堀江さんの活躍に、目が離せません。

今回ご紹介する本は、『体感！思考力の鍛え方―仕事に負けない“勝負脳”』です。

著者の林成之さんは、2008年北京オリンピックで、北島康介選手をはじめとする日本水泳チームに勝負脳の考え方を伝授し、メンタルコーチとしてチームを導いてきた方です。林さんは、北島選手らチームに対して、「勝つことではなく“勝ち方”に執着することが大切」ということや、「最高の力を発揮するには、相手との勝ち負けではなく、過去最高の自分をさらに乗り越えるという考えが重要だ」などと、脳科学に基づいたメンタルコントロールを指導してきました。

そしてその成果は、北島康介選手の、百メートルの決勝戦で真価が発揮されたといいます。予選、準決勝で北島選手の記録を上回った新星、ダーレオーエン選手の存在をネガティブにとらえず、「あくまで自己ベストの更新、自分に勝つこと」という目的意識で臨み、みごと優勝。

林さんは北島選手の発言にも注目し、「決して否定的な言葉を吐かず、自分を追い込んでいる」。そして、「頂点を極めた人間が「自己を守る本能」を乗り越え「有言実行で高みを目指した」姿勢こそ北島の“脳力”だ」と感嘆しました。


「限られた期限で結果を出す」という面では、スポーツもビジネスも同じといえるかもしれません。今回紹介している本、『体感！思考力の鍛え方』は、努力を確実な成果に結び付けるために必要な、「勝負脳」と「思考力」の鍛え方を主眼に置いた、ビジネスパーソン向けの本です。人間の考える能力を高め、それを成長させるポイントをビジネスの社会にも活かせるように、具体的に解説されています。


● 目指す自分になれる「勝負脳」
脳科学に基づいた、目標を達成するための３つのコツ

１．「目的」よりも「目標」に集中すること
オリンピックに例えると、「金メダルを取ること」が目的で、目標は「金メダルをとるために何をするか」ということです。柔道であれば「新しい技を身に付けること」とか、体操であれば「演技の難度を上げて、高得点を獲得できる構成にすること」など。これが目標です。
なぜ目標にフォーカスすることが大切かというと、脳のしくみとして、最終的な目的だけに意識が向くと、脳は「負けるかもしれない」という否定語を生み出し「自己保存の本能」が働き、　　充分に能力を発揮できなくなるからだそうです。

２．目標達成のための具体的な方法を明らかにすること。
目標を決めたら、その目標を達成する上での問題点を明確にし、それを克服するための具体的な方法を明らかにすることが大切だといいます。そして、その上でとても大切なのが…

３．期限付きで、終えるまで一気に駆け上がること
普通は、目標を達成するために「コツコツ」、「一歩ずつ」と考えますが、これは脳科学的には、自分を守るための自己保存の本能が働いている、あまり良くない状態なんだそうです。
高い目標を達成するには、「今できることを期限付きで一気に駆け上りつめる」これを繰り返すことが重要なんだそうです。

乗り越えたい壁がある方、あと一歩の背中を押して欲しい方にオススメです。本全体を通して、ビジネスパーソン向けの、成果を出すための具体的なアドバイスが掲載されています。「体感コラム」では、その脳機能に基づいた行動が自分に合うのか合わないのかを試してみることができるようになっています。そこから始めて取り入れてみるのもいいかもしれません。