だれかに話したくなる本の話

商談が有利に進む営業のコツとは?

『お客様が教えてくれた「されたい」営業』(フォレスト出版刊)

コロナ禍の中で営業パーソンたちは「つながらない」「会えない」「買ってもらえない」という悩みを抱くようになった。

リモートワークの普及によって購買側のキーパーソンにつながらなくなり、対面での商談もしてもらえない。先行き不透明のため、必要不可欠な商品以外は買ってもらえない。 この3つの問題点が悩みの種となっている。

お客様が教えてくれた「されたい」営業

お客様が教えてくれた「されたい」営業

購買者約1000人への調査で判明した「お客様が求める」営業スタイルが身につく本