新刊ラジオ第1308回 「不合理な地球人 お金とココロの行動経済学」
人はなぜイライラすると分かっていてレジ待ちをするのか？なぜ食事の時、好物を最後に取っておくのか？損をするのが分かっていてもやってしまう様々な行動や判断のカラクリを、行動経済学のキーワードで解明してしまいます。
読む新刊ラジオ 新刊ラジオの内容をテキストでダイジェストにしました
行動経済学のおもしろさ
● 著者について 著者のハワード・S・ダンフォードさんは、関西学院大学や同志社大学などの教壇に立ってきた行動経済学者の方です。
「不合理な地球人 お金とココロの行動経済学」は、日常でよく見る行動や選択を、行動経済学の理論に照らして、＜人間の行動はいかに不合理か＞＜本当の合理性とはどういうことか＞といったことを９つの章に分けて解き明かしていく本です。 行動経済学というややこしいテーマを、“地球人の生態を調べにきた異星人”というユニークな設定の物語形式でまとめていて、読みやすい本です。要所要所で出題される合理性に関する出題を通して、「その判断は本当に合理的か？」ということを証明していきます。まるでＮＨＫ教育テレビの番組のような雰囲気です。
行動経済学と聞くと難しそうですが、実は身近で興味深い分野なんです。 例えば、食事の時に好きなものを最後までとっておく行動や、まとめ買いセールで同じ商品を買ってしまう行動の研究も行動経済学の範疇です。心理学の要素も多分に含まれているので、数字が苦手な人にもとっつきやすい学問とも言えます。
今回は、本の中から、人間の不合理さがにじみ出てしまう問題を紹介しましょう。 これから出す問題を一緒に考えてみてください。
【問題１】 ある館に、赤、青、黄の三つの扉がありました。 「そのうち一つの向こうには美女が隠れていて、その扉を当てたら美女と楽しいひとときを過ごせます。さぁ扉を選んでください」と主人は言いました。 あなたは思いきって中央の青い扉を選びました。扉はまだ閉まったまま。主人はこう言いました。 「私はどの扉が当たりか知っています。今回は特別に、あなたが選ばなかった扉のうち、美女がいない方を開けましょう」 主人は右の黄色の扉を開けた。中は空っぽだった。 「残る扉は二つ。いずれかに美女は確実に隠れています。ここであなたにはもう一度扉を選び直せる権利があります。赤い扉に変えますか？それとも青のままにしますか？」 確率を前提にした場合、選び直すか、そのままにするか、どちらの方が得かになるでしょうか？
答えは次のページ
美女と過ごすために有利なのは…？
【答え】 選び直した方が得。 理由：変えないままだと美女がいる確率は１/３で、選び直すと確率は２/３になるから。
美女がいる確率は三つの扉とも１/３です。青い扉が当たりの確率は１/３、赤と黄の扉が当たりの確率は２/３になります。しかし主人が意識的に外れの扉を開けたことで、赤か黄色の扉の２/３の確率が、赤い扉が当たりの確率となり、青い扉の確率は１/３のままになります。よって、選び直した方が確率は２倍高くなり得なのです。
例えば、扉の数を１００枚にして考えると分かりやすくなりますね。当たりは１枚だから確率は１/１００。次に当たりを知っている主人がハズレの扉を９８枚開けてしまう。残ったのは１枚とあなたが選んだ１枚。どちらの方が当たる確率が高いか？ あなたが選んだ扉の確率は１/１００ですが、もう一方は９９/１００となります。主人は意図的にハズレの扉ばかり９８枚開けたからです。
選び直さなかった人もいるでしょう？ よく考えれば当たり前なことなんですが、人間は案外不合理な方に寄っていってしまうようです。
【問題２】 あるギャングのボスには、仲の悪いトムとミックというの部下がいる。今回ボスは２人にある方法でボーナスを出すことにした。 「この２０万円をボーナスとしてお前たちにやろう。ただし条件がある。まず２０万を先輩のトムに渡す。分け前はトムが決めて、その分け前にミックが応じたなら取り引きは成立だ。２０万はお前達のものだ。しかしミックが拒否した場合、取り引きは不成立になり２人とも何も得られない。さあム、好きに分けろ」 トムはミックにいくらで提示するだろうか？ちなみに提示金額は１万円単位とし、提示のチャンスは１回、事前相談はできないものとする。
合理的な判断を鈍らせる選択
【答え】 Ａ、トムは五分五分ぐらいの額を提示するだろう。しかし、これは合理的とは言えない。
ポイントは＜提案される側に拒否権がある＞ということです。拒否されないためにも、トムはそれぞれ１０万づつで提示する可能性が高いです。しかし、合理的な判断をするならトムは１万円を提示するべきですね。つまり１万と１９万という配分。 １万は少な過ぎると思いますが、ミックは拒否すれば何も手に入らないのだからこれを受け入れるでしょう。１万でも得た方が明らかに得ですから。しかし分け前に差がありすぎると、提示を受ける側は不正な判断と見なし、損をするにも関わらず拒否権を発動させる可能性があります。それは提示する側も十分予測しているので、提示額は五分五分に近いものになるのでしょう。
山分けがベストだと思った人いましたか？ このように「相手の気持ちを考える」というのが時に合理的判断を邪魔したり、損をする選択に繋がったりするのです。
「不合理な地球人 お金とココロの行動経済学」には、このような出題が全部で６０問出てきます。専門用語も色々出てきますが、頭の体操の進化型と思って気軽に読んでみてください。 その他、「レジ待ちのイライラの理由」や「一杯目のビールが美味い理由」など、ごく日常的な行動のカラクリも解明されていきます。
問題を解いていくと、＜誰もがよく選ぶ答えこそが不合理な行動＞だというのが分かってきます。一般論≠合理的ということがわかります。普通にしてきた判断で損してきたかもしれないと思うとちょっと複雑ですが、＜感情や人情が働いてるから不合理な行動をとってしまう＞とも言えるので、なんとも面白いものです。
自分の行動や判断は果たして合理的か否か、この本で試してみてはいかがでしょうか？
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