だれかに話したくなる本の話

新型コロナ禍で変わる営業戦略。勝ち筋はデジタル化と「展示会」にあり

『中小企業のDX営業マニュアル オンライン展示会をきっかけにしたスムーズな営業改革』(ごま書房新社刊)

2020年は新型コロナウィルスの感染拡大によって社会が一変した、そんな年だった。もちろんそれはビジネス、仕事の進め方にも大きな影響を及ぼした。

その一つが営業活動だ。「客先に訪問し、世間話をしながら相手のニーズを引き出し、商材の販売につなげていく」というやり方は、直接の面会自粛の動きによって、難しくなった。これまでの営業セオリーが封じられてしまったのだ。

中小企業の「DX」営業マニュアル「オンライン展示会」をきっかけにしたスムーズな営業改革術

中小企業の「DX」営業マニュアル「オンライン展示会」をきっかけにしたスムーズな営業改革術

2020年は新型コロナウィルスの感染拡大によって社会が一変した、そんな年だった。もちろんそれはビジネス、仕事の進め方にも大きな影響を及ぼした。

その一つが営業活動だ。「客先に訪問し、世間話をしながら相手のニーズを引き出し、商材の販売につなげていく」というやり方は、直接の面会自粛の動きによって、難しくなった。これまでの営業セオリーが封じられてしまったのだ。