だれかに話したくなる本の話

営業マンと客に「Win-Win」は成り立つか?

『即決営業』(サンマーク出版刊)

「考えます」 「上(決裁者)に確認します」 といった一言は、すべての営業マンにとってまさに「天敵」だろう。 この言葉が出たらもう、その日のうちに契約にこぎつけることが難しくなるからだ。

『即決営業』(サンマーク出版)は、顧客にこれらの「先延ばし」を許さずに、その場で契約を勝ち取るという、アグレッシブな営業スキルを指南する一冊。 今回は著者の堀口龍介氏に、このスキルの前提となる考え方と、契約を取るために営業マンが顧客と築くべき関係性についてお話を聞いた。

『即決営業』

即決営業

「もう少し考えます」なんて言わせない!