大班 世界最大のマフィア・中国共産党を手玉にとった日本人

日本ヤクザの比じゃない　中国マフィアの“凄み”

　中国の輸入額は2015年9月まで11カ月連続で前年水準を下回り、今年1～9月の累計では前年同期比で15.3％減少。中国経済は低迷の一途をたどっている。
　今や多くの日系企業にとって中国は重要な生産拠点であるだけでなく、日本国内には中国人観光客があふれていることを考えても、中国経済の落ち込みが日本経済に与えるインパクトは大きい。
　今回取り上げる『大班 世界最大のマフィア・中国共産党を手玉にとった日本人』(集英社／刊)は、中国で現地のマフィアたちと交渉し、ことごとくビジネスを成功させていく、ある日本人を主人公に据えたノンフィクション・ノベル。実在する人物への綿密な取材にもとづき執筆された本作は、中国社会の実態を照らし出している。
　本作の執筆経緯、また長期にわたる取材で見えてきた中国社会について、著者の加藤鉱さんに話をうかがった。

――本作の執筆経緯について教えてください。

　タイトルの『大班』は中国語で心から畏怖される大ボスという意味です。20数年前に偶然、中国人から大班と呼ばれる日本人に出会った私は、かねがね彼の波乱万丈の半生を描きたいと思っていました。彼の経験、生き様のなかに、きわめて難儀と言われる中国ビジネスで成功する要諦が詰まっているからです。凡人では考え及びもつかない驚くようなやり方で、ふりかかってくる難問を一つひとつクリアしてきた姿は痛快そのもの。
ただ、内容があまりにもリアルで刺激的なことから、主人公の命を保証するために、小説として発表する必要があったということです。

――執筆する上で、特に伝えたかったこと、テーマにしようと思っていたことはなんですか？

　これぞと見込んだ相手のふところに飛び込まなくては、いかなるビジネスも成功しない。そのためにはあらゆる努力、手数を惜しまないこと。ビジネスの世界に通底する常識なのですが、言うは易し、行うは難し。日本人のコモンセンスからかけ離れたお国柄の中国の場合はなおさらです。
1978年に始まった改革開放の設計者は小平でした。小平の要請により日本企業は中国に進出してきたものの、まったくの準備不足でした。ある意味、舐めていたのでしょう。その姿勢は進出が本格的になった1992年以降もあまり変わらなかったのは残念と言うほかありません。

中国ビジネスという戦場で干戈を交える前にすべきことがあったはず。それはこの小説の重要テーマにもなっており、すなわち中国人のメンタリティを理解することでした。
日本人の発想では公私混同は悪だけれど、おおかたの中国人はちがいます。いったん「おれおまえ(刎頚の友、身内)」のパーソナルな関係(中国語でグワンシ)を築いた相手をとことん優先します。そう、公私混同をするのです。彼らにとってはその方が心地良いからです。快感なのです。
さらに中国においては、そうした価値観をベースに利害関係の一致から徒党を組む「幇」と呼ばれる組織が、ありとあらゆる場所で形成されています。ふだんは表立って見えないのですが、日本企業に一朝何か起きると、必ずその裏側では社内でつくられた敵対的な幇が悪事を働いているわけです。悪事の詳細は読んでのお楽しみにしておきましょう。
このような中国人のメンタリティを理解せずに、しかも言葉もできない、中国人や華僑とのビジネス経験もない人間を現地法人の社長に立てて中国に進出した日本企業があまりにも多かった。それがいかに無謀なのかを知ってほしいという思いがありました。

いつのまにか社内につくられていた幇のために潰れた日系企業を私は何社も知っています。ただこれは日系企業に限ったことではありません。多くの欧米系の企業もずっと悩まされ続けてきました。欧米系企業は無警戒の日本企業とはちがい、社内幇を取り締まるために中国に顔の利く華僑を連れてきて現地法人のトップに据えたりして抵抗しましたが、結局、よそ者には社内の悪事を管理することは無理だったようです。
　主人公の千住樹の凄味は、社内に敵対的な幇をつくらせなかったことにあります。なぜ千住にはそれができたのでしょうか? 千住自身が社内幇を形成し、そのボスになったからです。この逆転の発想には脱帽するしかありません。

――「あとがき」で千住のモデルになった人物（Ｔ氏）について触れられていますが、Ｔ氏は本作をすでに読まれていますか？　読まれていれば、どのような感想を受け取っていますか？

もちろん読んでいます。電話の向こうで、「ヤバいよ」と言って喜んでいました。
その電話の際、いま世間で大問題になっている横浜の「傾きマンション」の話題になりました。実は本書にも書いたとおり、彼は、中国で地盤の緩い土地に工場を建設した際、今回やり玉に挙げられているA社とは正反対の対応をとっています。30本の杭(コンクリートパイル)では工場内のメインマシンが水平を得られないと判断した彼は、完璧な水平を実現するために300本もの追加杭打ちを断行したのです。
本社からは当初予算を1億円もオーバーしたため、「1億円分余計に杭を打った男」とさんざん嫌味を言われたけれど、彼は平気の平左でした。建設予算の狂いよりも長いスパンでの経営を俯瞰した彼の予測どおり、その工場は操業開始以来、十数年間順調に利益を稼ぎ出し、海外工場の優等生としていまも本社に貢献しています。
傾きマンションの問題はつまるところ、日本企業のプライオリティの問題だと思います。日本企業は納期を守ることを最優先します。それがエシックスを鈍らせる。納期を守るためなら何をしても良いという発想にすり替わってしまうわけです。 中国ビジネスにおいても、日系企業は同じ過ちを犯しています。その場面は「第六章 チャイナオペレーション」で描かれています。

――千住以外のキャラクターにもモデルとなった実在の人物はいるのでしょうか？

李宁、祝世元、村松、鎮長、乗っ取りかけられた中国の日系企業、その親会社の面々を含めて、登場人物のほぼすべてが実在の人物です。ただ当然ながら、私の経験、仄聞などを絡めてデフォルメしてあります。ΣPhoneが登場する場面についてはノーコメントを貫きますが……。

――本作の中心には中国マフィアという存在がいます。加藤さんの目で日本のヤクザと比較すると、中国マフィアの特徴はどのようなところにあると思いますか？

中国共産党を世界最大のマフィアと書きましたが、捉え方によってはそれが中国という国の紛れもない現実なのです。政治力のない日本のヤクザとは比べものになりません。立法、行政、司法の上に中国共産党が位置する独裁体制で、ひらたく言えば、最高裁の判決にも中国共産党幹部の意向が反映されるのですから。何事もやりたい放題。こんなにすごいマフィアは世界中探してもいないはずです。
その頂点がチャイナセブンと言われる政治局常務委員。そこから権力のピラミッドが政治局委員(25名)、中央委員(約200名)、党代表(約2200名)、共産党員(約8800万人)という具合に広がっています。

――中国の闇社会を描くことで、取材中、危険な状況にさらされたこともあったのではないでしょうか。印象的なエピソード等があれば教えて下さい。

無難なものをふたつほど。
90年代に私が香港で主宰するファックス新聞に、ある中国のゴルフ場運営会社が不渡り手形を出したという記事を書いたら、すぐに同社から呼び出しを食らいました。覚悟して指定場所に出向いたら、当該ゴルフ場の理事(中国、香港の銀行をはじめとする錚々たる経済人)が待ち受けていたのです。「不渡りを出したのは本当だが、あれは手違いで、ゴルフ場の経営はうまくいっている。それを伝えるためにここに来ていただいた」次第に冷静さを取り戻してきた私は、錚々たる面々のなかに怪しげな連中が混じっていることを確認しました。
後日、理事の1人であるS氏と当該ゴルフ場でプレーをしてからは没交渉。この一件のことをすっかり忘れていた半年後、S氏が香港の有名な飲茶屋で射殺されました。ゴルフ場の経営を巡って揉めていたそうで、それで消されたのだと漏れ伝わってきました。

また、自分にすごくよくしてくれた中国人の紳士がいて、あとになってその彼が都銀(当時)の支店長を騙していた詐欺師だと判明したことがありましたね。慌てて調べてみたら、被害者が何人も出てきてびっくりです。それもほとんどが金融機関の支店長クラスの人でした。こういうことが本当に起きるのが中国なのです。
よく「なんでおまえだけ中国で騙されないんだ?　なにか秘訣はあるのか?」と訊ねられますが、そんなものはありません。ただ、相手はプロですから、カネをもっていそうな奴、騙しがいのある奴を見分ける能力は抜群です。サイフの中身までお見通しなのです。私は海千山千の中国人に、一目で騙し甲斐のない日本人だと見抜かれたということになります。
だから、銀行とか金融関係の幹部はよほど気をつけて、普段の付き合いから警戒しなければなりません。まあ、アプローチの仕方が本当に自然だし、もてなし上手なので、いったん目星をつけられたら逃れられないかもしれません。それにしても彼はなぜ私に近付き、あそこまでよくしてくれたのか。いまもって謎です。

エラソーなのは相手を怖がっているから？　中国が怖れる3つの国

――元々、加藤さんは中国に興味を持ったきっかけがあったのですか？　もしあったとすれば、きっかけは何ですか？

大袈裟に言えば運命だったと思っています。務めていた会社でたまたま香港勤務になったのがすべての始まりでした。香港支局の立ち上げを自ら行ったため、さまざまな香港人と接触し、刺激を受けました。香港赴任とほぼ同時に、北京であの天安門事件が起きた。北京から逃げてきた学生を香港の学生は地下ルートでどんどん受け入れていました。私の住居のすぐそばにあるハッピーバレーの競馬場に歌手のテレサ・テンが突然現れ、北京の学生の民主化要求を支持する発言をした姿は、いまでもこの目に焼き付いています。そのときだったと思います。返還を見届けてやろうと決めたのは。

――本作を書き終えて、書き始める前に抱いていた中国と今の印象は変わりましたか？　もし変化していれば、どのように変化しましたか？

先代の胡錦濤体制までは改革開放の設計者・小平が敷いた「韜光養晦」路線、つまり、能あるタカは爪を隠す姿勢を濃淡の差こそあれ維持してきました。それが、習近平が国家主席の座に就いてからはガラリと変わりました。いまのところアメリカは相手にしていないようですが、米中で世界を牛耳ろうと露骨に強面を見せるようになっています。
けれども、一般の中国人はなんら変わっていません。いかに自分の利益を追求するかだけを考えて行動しています。極端な話、会社の利益などどうでもいいと思っている。リーダーが替わったぐらいで、4000年続く中国人のメンタリティが変わるはずがありません。

――取材中、多くの中国人に接するなかで、加藤さんが実感した、日本人と中国人の「交渉の場」におけるコミュニケーションの取り方に関しての違いとはどのようなものがあるでしょうか。

本書にも交渉の場面が出てきますが、基本的に中国側はトップダウンなので、たいていは総経理(社長)や董事長(会長)が出てきます。ところが、日本側は現場担当者レベルで、日本本社のトップはなかなか出てこないことが多い。困るのは、交渉がこじれた場合です。日本人担当者は大きな決断をする権限がありません。「本社に持ち帰って、結論を出します」となりがちで、みすみすチャンスを逃すことになります。本来は相手がトップならば、こちらもトップを差し向けて、サシで話をつければいいのです。ビジネスは結果ですから、どちらがいいとは言えませんが、スピード感の点で大きな隔たりがあるといつも思います。
それと日本の場合は交渉を幾度も重ねて折り合いをつけていくスタイルが好まれるようですが、中国式はその逆で、トップが一気呵成に決めてしまうケースが圧倒的に多いのです。

――四半世紀にわたって中国を見てこられたなかで、中国のどのような部分に最も変化を感じますか。

経済的に豊かになりました。もちろん深刻な格差という問題はありますが、ここでは敢えて言及しません。
1992年に中国の縫製工場を取材したときに聞いた女工の月給は400元で、そのうちの9割を田舎で暮らす両親に仕送りしていました。当時の彼女たちが欲しがっていたものはラジカセでした。いまでは出来高払いで働けば2500～4000元稼げるまでになりましたが、彼女たちはその大半を自分のために使うようになっています。

――また、四半世紀にわたって中国と関わってきたご経験から、「日本にしか住んだことのない日本人が抱く中国人像」や「日本メディアの中国報道の仕方」について、何か思われることがあれば教えてください。

中国で苦労しているのは日系企業だけではありません。中国の地場企業を含めて、台湾系も欧米系もすべての企業が辛酸を舐めさせながら今日に至っているのです。
評論家のなかには現実を無視して、中国なしでも日本はやっていけるという暴論を吐く人が結構おられますが、中国に対する冷静な認識を完全に失っている方も多いかと思います。いまや日本の対中貿易額は対米の約2倍に達しているのですから。
実際には、中国なしには日本の企業は成り立たなくなってしまっているのです。もっとも大きな要因は、多くの産業分野で日本から中国へのクラスター(関連産業集積)移転が完了してしまったことでしょう。その代表は電気・電子部品。もはや日本には電気・電子部品をつくりたくとも、関連企業が根こそぎ中国(主に広東省)に出てしまい、もう何もつくれないのが現状です。クラスターの移転完了は中国への技術移転完了を意味します。
完成品にしても、たとえば私たちが取材でつかうボイスレコーダーにはメイドインジャパンがひとつもありません。産業界はいまになって慌てているようですが、生き残りのためにラストリゾートを中国に定めたのは、日本企業の意志でした。残念ながらこれが現実なのです。

最近の日本メディアの論調、政治家の発言などをみると、余裕を失っているなと感じます。2010年に日本がGDPで中国に抜かれたことが原因なのかもしれません。2014年には中国のGDPは日本の2倍になってしまいました。
しかし、13億の人口をもつ中国がGDPで日本を抜くのは、1990年に冷戦構造が崩壊した時点で約束されていました。なぜなら、急速に経済のグローバル化が進むなかで、世界一豊富で廉価な労働力を提供できるのは中国だけだったからです。こうした経緯を冷静に見つめてみれば、なんの不思議もないことなのです。
日本は先進国として、成熟国として、もっと余裕をもって、冷静な視座で中国に接していくべきでしょう。かつてある大物共産党員が「中国人が怖いと思っている国が3つあるのだ」と私に言ってきました。それはアメリカとロシアと日本でした。中国は日本を脅威と認めているからこそ、不遜な態度に終始する。そう捉えるべきです。

――加藤さんが今後、中国について新たに作品を執筆なさるとして、手がけたいテーマなどありましたら教えてください。

『大班II』の構想を練っている最中です。今回の主人公・千住はメーカーの人間でしたが、次は中国のサービス業を舞台にした物語を書きたいと思っています。

――最後に読者の皆様へメッセージをお願いします。

魅力のある人に人は集まっていく。それは世界のどこでも同じだと思います。
「人生でもっとも大切なのは『食うこと』と『笑うこと』ではないでしょうか。旨い食い物と笑いが絶えないところに人は自然と集まってくるものなのです。これは万国共通の方程式で、会社をうまく運営するための二大要素なのだと考えています」
主人公の千住の言葉に改めて思いを馳せていただければ幸いです。