お母さん、明日からぼくの会社はなくなります　横須賀輝尚（よこすかてるひさ）

インタビュー

―『お母さん、明日からぼくの会社はなくなります』についてお話を伺えればと思います。まず、横須賀さんがこの本をお書きになった動機からお聞かせ願えますか？ 横須賀：この本は自分にとって18冊目になるのですが、私は行政書士としての他に士業の方のためのコンサルティングをしていることもあって、これまで出版してきたのは法律の実務本ですとか、士業の経営ノウハウの本ばかりなんです。
それはいいんですけど、段々とそれ以外の本の企画が出版社に通らなくなってしまって(笑)。 私としてはもっと広く書きたいテーマがあるので、これまでの色を変える意味で、今回はいつもと違うテイストの本を書いたという理由があります。
それと、私がコンサルティングをしてきたなかで、真面目にがんばっているのにどうもうまくいかず、すねてしまっている人たちが多くいたんです。そういう人たちに「大丈夫だよ」と言ってあげるような本を書きたかったというのもあります。

―本書では、いわゆる「普通の人」が成功するための秘訣を書かれていますね。 横須賀：そうですね。何かで成功した経験もないし、反対にものすごい逆境をくぐり抜けてきたわけでもない、ずっと真ん中あたりにいる普通の人です。

―本屋さんで「成功法則」が書かれた本を見ることがありますが、著者の多くはエリートか、逆境をはね返してきた人のどちらかという印象です。確かに「普通の読者」が読んで役立つかというと、ちょっとどうかというところもあります。 横須賀：私自身、そういう本を読んでかえって気力が萎えてしまったという経験があります。大企業出身の経営者が「まずは年商1億3000万を目指しなさい」と書いても、その時点で普通の人は「自分には無理」と思ってしまう。読んでかえって落ち込んでしまったり「しょせんモノが違うんだな」とすねてしまうんじゃないかというのはありますね。

―本書には、横須賀さんがこれまで歩んできた道のりや、そこから導き出したご自身ならではの成功法則が書かれています。先ほど“「普通の人」のための成功法則”というお話が出ましたが、横須賀さんにとっての「普通の人」というのはどういう人なのでしょうか。 横須賀：基本的に真面目な人ですよね。真面目にがんばっているのに、職業にしても年収にしても自分が思い描いていた人生にならないなという人。それで「俺の人生はこんなもんだ」と諦めてしまっている人。この本は、そういう人に読んでほしいと思っています。まあ、会社に勤めていて順調に収入が上がっていく時代じゃないですよね。

― 一般的な「成功本」に書かれている成功法則と、横須賀さんの成功法則には内容にはどんな違いがありますか？ 横須賀：世の中の成功法則には、大別して三種類あって、一つは「考え方と習慣」にまつわるもの。もう一つは「潜在意識に訴えかける」もの。それと、「具体的に稼ぐ方法」についてのもの。この本ではこの三つを分類しています。
   「素直な心を持ちなさい」と書かれている本はたくさんありますが、それだけで成功できるかというと、もちろんそんなことはありません。そういった考え方や習慣の部分を良くしていきながら、具体的な稼ぎかたを学んでいくというのがベストです。
   これまで読んだ成功法則の本の内容が、三種類のうちのどれにあたるのかがわかれば、自分に足りないものもわかってくるのではないかと思います。

―今おっしゃった三種類をどれも「成功法則」としてひとくくりにしてしまうと混乱してしまう人が多いかもしれません。 横須賀：そうですね。そこで大事になるのが自分にとっての「成功の定義」、つまり「自分にとって成功とは何か」ということなのですが、それを決めることの重要性はあまり言われていません。
どんなことをするにしても、そこを決めないことには始まらないんですけどね。

―自分に合った「成功の定義」を見つけるためのポイントはありますか？ 横須賀：この本では「経済的要素」「人間関係的要素」「社会実現的要素」「享楽的要素」の4つに分けて説明しています。この4つの要素について、自分の感情に素直に考えてみると自分の成功の定義が見えてくるはずです。

―横須賀さんは成功をどのように定義されていましたか？ 横須賀：最初はとにかく行政書士として食べていけるようになることでしたね。
月に30万円っていうのが「経済的要素」での成功の定義でした。それだけあれば家賃を払ってそれなりの食生活ができて、ということです。それができたら月100万円を目指そうというのは考えていました。だから、行政書士の仕事だけでなく何でもやっていましたね。LANの設定とかニュースレターの代筆までやっていましたから(笑)。

―「人間関係的要素」での成功についてはいかがですか？ 横須賀：本を出している方々と一緒に仕事をしたいなと思っていましたね。特に石原明さんですとか木戸一敏さん、藤井孝一さんといった方々の本を読んで感銘を受けたので、そういう人たちと仕事がしたかった。
みなさん、今は私が主催するセミナーで講師をやっていただいているんですけど、当時は憧れで、手が届く方々だとは思っていませんでした。

―また、本書の大きなテーマとなっているのが「誇りを持てる仕事で成功すること」です。このためにどんなことが大切になるのでしょうか。 横須賀：職業に貴賤なしというのは本当で、仕事の内容がどうとかではなくて、本人がどう思ってその仕事をしているかということだけなんですよ。
たとえば、将来自分の子供や孫が自分の仕事についてどう話すか。その内容を聞いて抵抗がないか、ということは考えてみるべきだと思います。

―それはまちがいありませんね。 横須賀：自分の話なのですが、アフィリエイトとか情報起業って今もありますよね。あの手のビジネスって2003年から2004年あたりがピークだったんですよ。月に1000万稼いだと言う人がたくさんいたりして。
当時、私はお金がなかったものですから、そういうビジネスで稼いでいる人の話を聞いて「いいなあ」とは思いつつ、どうしてもやってみるところに踏み切れませんでした。お金がないんだからやればいいのに、どうしてもできなかったんです。
どこかで「この仕事で儲けていいのかな？両親には言えないな」という思いがあったからなんでしょうね。家族に話して恥ずかしくない仕事がしたいというところだけはどうしても譲れませんでした。

―誇りを持てる仕事を手に、人生を逆転する方法の一つとして、横須賀さんは「資格取得」を挙げられています。これから取っておくと便利な資格がありましたら教えていただければと思います。 横須賀：一概には言えないのですが、社労士はいいと思いますね。理由は簡単で、企業や組織の中での「人の問題」というのはこれからも増え続けるからです。
給料が右肩上がりに伸びていかない時期にどんなことが起きるかというと、みんな目が中に向くんですよ。そうすると組織内での人間関係がどうこうということが増えてくる。
そういうことで社労士を挙げましたが、基本的には「どの資格がいい」ということは言えません。どんな資格であれ、それだけで食べていける時代ではないですから。
資格はあくまで入口であって、生き残るのはその資格にプラスして何かができる人です。
自分の実感としても、10年前に1000万円稼げたくらいの仕事量で、今は700万円くらいしか稼げませんね。それくらい資格を持っていること自体の価値は下がっています。
資格を取ってから食べていくまでのポイントは、私の他の著書で詳しく書いているものがありますので、参考にしていただきたいです。

―とりあえず資格を取ったものの、その後のことは何も考えていなかった、というお話はよく聞きますね。 横須賀：そうですね。資格を取る理由って結構みんないい加減なんですよ。何となく独立したい、とか。
ただ、何かやりたいことがあって、そのために必要だから資格を取るというのが本来あるべき形だというのはもちろんなのですが、何も考えずにとりあえず資格を取ったからって、それが悪いわけではないんですよ。どうせ将来のことを何も考えていないのなら、ごちゃごちゃ言わずに資格くらい取ってしまえばいいわけで。そういう成功体験を一つ作るだけでも意味はありますからね。

―最後になりますが、読者の方々にメッセージをお願いいたします。 横須賀：自分のことをダメな人間だと思っていても、大丈夫ですよということは言いたいです。たとえ今ダメだったとしても、これから変えられます。だから、ダメなところではなくいいところやできることに目を向けていってほしいですね。
私も全然ダメで、学歴も普通で、実績もありませんでした。でも、ちゃんとした情報とちゃんとした人に出会うことができれば、人生逆転できるんです。この本を通じてそれを感じ取っていただけたら嬉しいですね。

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