現役トップセラーが教えるAmazon輸出の教科書

■副業でネットビジネス、結果を出すために必要なことは？

――もともとインターネットビジネスはされていたのですか？

佐々木：本格的な形ではやっていませんでした。ヤフーオークションで要らないものを売るくらいはしていたのですが、そのくらいですね。

――佐々木さんは現在31歳ですが、ちょうど思春期くらいにパソコンが普及して、インターネットが当たり前になった頃ですよね。

佐々木：そうですね。そういう意味ではすんなりネットビジネスに入れたと思います。

――「Amazon輸出」というビジネスに出会ったきっかけは？

佐々木：書店で山村敦さんの『月に100万稼げる「Amazon輸出」入門』を見つけて、これは面白いと思ったのがきっかけですね。
もともと私は公認会計士の論文式試験に合格して監査法人で働いていたのですが、将来は独立してビジネスを興したいという想いがありまして。そのやりたいことの一つが輸出という世界を相手にする事業だったんです。そんな中で山村さんの本に出会ったので、自分の探していたものが見つかったかもしれないと。

――山村さんの本が出版されたのが2012年の年末ですが、実際に佐々木さんがAmazon輸出をはじめたのは？

佐々木：2013年7月くらいですね。ですから、今は輸出を始めてから1年半くらいです。

――ビジネスが軌道に乗ったのはいつ頃ですか？

佐々木：その年の11月か12月くらいです。だいたい5ヶ月から半年くらいです。そこで実績が出てきて、「こうやれば売れる」という確信を得られたかなと思いました。12月は欧米諸国ではクリスマスなどがあるホリデーシーズンのおかげで、、月商700万円を超える売上をあげることができました。
始めた頃はまずノウハウを頭に叩き込んで、実践しながら修正していくというやり方をしていました。情報が少なかったので、先輩方のブログをたくさん読んだりしながら、かなり手探りで進めていきましたね。

――「Amazon輸出」は他のネットビジネスと比較してどのようなところにメリットがあると思いますか？

佐々木：一つはライバルが少ないという点ですね。輸出ということもあって、英語が必要になるのではと尻込みをしてしまう人が多いようです。ただ、今はネットの翻訳機能もあるので、敷居は下がっていると思います。
また、市場の広さも魅力的です。日本国内だけだと人口が約１億2000万人しかいませんが、輸出となると世界の約70億人と対することになるわけですから。将来性はありますよね。
日本の製品が世界で人気が高いのも大きなメリットです。

――ただ、「Amazon輸出」を実践している大半の人が成果を上げていないと本書の中で指摘されています。それはどうしてなのでしょうか。

佐々木：これは「Amazon輸出」に限った話ではないのですが、やめるのが早い方が多いです。軌道に乗る前にやめてしまう。これは非常にもったいないことです。厳しい言い方をすれば、ダイエットや習い事もそうですが、最初に目標を立てずに勢いではじめて、少しやってみて大変だからやめようという人は、何をやっても結果が出ないと思います。自分なりに試行錯誤をして続けていかないと稼げるようにはなりません。
また、ネット上に転がっている情報を鵜呑みにしてしまう人も多いです。出回っている情報は少し古いので、そればかりに頼ってしまうと失敗してしまう可能性が高くなりますよね。
もう一つ、作業量が不足しています。副業となると手軽に片手間でというイメージを持ってはじめる人が多いのですが、最低限の作業量がなければどんなビジネスでも簡単に上手くいくものではありません。例えば１日1、2時間くらいは時間を持つ。それを半年続けられたら、かなりのレベルまで行けると思いますよ。そもそも１日１０分程度の作業で月に１０万円稼げるビジネスがあれば、みんなやると思います。
でもそういうビジネスはないわけで、特に始めてから３ヶ月くらいはある程度の作業量が必要なんです。月に50万円以上の利益を上げている方など、成功している方に話を聞くと初期の段階では１日７、８時間くらいは（作業に時間を）割いているという人が多いです。ここでの「作業」というのは勉強をしている時間ではなく、実際に手を動かしている時間のことです。

――なるほど。

佐々木：それでも他のビジネスと比較して、同じ労力をかけたときに成果が出やすいビジネスだとは思います。ただ、私自身は「楽」だとは全く思っていません。

――『Amazon輸出の教科書』というタイトルをつけられたのは、そういったビジネスの基礎的な考え方を教えるという意味で込められた。

佐々木：そうですね。ノウハウは無料で取得することができますが、考え方がすっぽり抜けていることが多いんです。ノウハウはいずれ通用しなくなりますので、考え方がないと稼げなくなってしまいます。最初に考え方のフレームを作っておけば、ノウハウを生み出すこともできるので、そのための考え方を体系化してまとめた本ですね。

――佐々木さんが「Amazon輸出」をする際にご自身で工夫されている点を教えて下さい。

佐々木：私も最初は副業から始めたのですが、作業が増えていくとなると、いずれは手が回らなくなるということは分かっていました。これは今副業でやっている主婦の方やサラリーマンの方も感じていることだと思います。
私の解決方法は、効率化のためにはお金や労力を惜しまずに投資をするということです。例えば、それまで１時間かかった作業を10分でできるようになるツールがあればそれを買うとか。外注で作業をしてくれる方を見つけて給料を払い作業をお願いするなどです。ただ、ツールやシステムなどに投資をしすぎると固定費が増えすぎてしまうこともあるので、そこはちゃんと考えなくてはいけません。

――特にどのような点を効率化されたのですか？

佐々木：具体的には、例えば、私は出品する商品を探す際にはデータを集めてきてそれを絞って出品していくのですが、その部分ですね。ランキングや値段などがエクセルですぐに一覧で確認できるようにしています。例えば、１つ１つ商品を細かく確認するようなことはあまりしていません。ある程度、売れる可能性が高く、利益を積む商品を数多く出品するということが最初に目指したスタイルでした。
利益が多額に出る面白い商品を見つけて、その１個を売るというやり方もできなくはないのですが、同じ商品にライバルが出てくると詰まってしまうんです。

――「Amazon輸出」にとって最も重要だと思うポイントはどこになりますか？

佐々木：しいて言うならば値段の設定ですね。Amazonでは購入者が比較するところがほぼ価格しかないんです。赤字にならない範囲で値段を下げる。でも利益を出さないといけない。この本にも値段設定の重要性は重点的に書いたつもりです。

■「Amazon輸出」の世界の“神”とは？

――「Amazon輸出」は米国など海外のAmazon内で商品を売るわけで、通貨のレートが大きく影響してくるものだと思うのですが、いかがですか？

佐々木：よく言われるのですが、私はあまり関係がないように思います。円安だから輸出に有利という話も、かなり規模が大きい企業にならないと大きな影響にならないと思います。そもそも為替レートが上がるということは、それを反映して、市場の商品の価格が下がりますし、仕入先の商品の値段も上がることが多いですから。

――佐々木さんはこれまで「Amazon輸出」を続けてきて、こちら一本で生計を立てようと思ったのはいつ頃でしたか？

佐々木：これは私も師匠から教わったのですが、本業の月収よりも多く稼ぐ期間が３ヶ月以上続くということが、本腰を入れる一つの目安になります。私自身はもう少し（期間が）長いほうがいいと思いますが。たまに12月など、商品が良く売れる時期に本業の月収を超えてしまうことがあるんです。数か月で見るのではなく年間で見たときにAmazon輸出の稼ぎが本業を超えるようであれば、それは本物だと思っていいと思います。

――佐々木さんはご自身で会社を設立されていらっしゃいますよね。

佐々木：これはひとえに取引先に対する信頼という点が大きいです。例えば商品を仕入れる際に、個人の名前で話をしにいくと遊びだと思われてしまい、相手にされないことが多いです。会社を設立してからはその交渉がやりやすくなりました。若いのに頑張っていると声をかけられることもあります。

――他の「Amazon輸出」を実践されている方々とは交流があるのですか？

佐々木：あります。普段、海外のAmazonで出品しているライバルをチェックしているのですが、誰がどのセラーかは大体わかります。

――実際にお会いしたりも？

佐々木：そうですね、会いに行きますし、よく飲みに行きます。ただ、ノウハウを教えてもらうことはあまりないです。それぞれの方の独自のノウハウですし、いきなり聞かれても（教えることを）嫌がるのも当然ですよね。自分が何も教えていないのにいきなり聞くのも失礼だと思います。だから、例えば飲んだついでにちょっと聞いてみたりしています（笑）

――「Amazon輸出」の世界で“神”みたいな人はいるのですか？

佐々木：いますね。有名なところでは永木さんという方で、EIKINGという名前で、Amazon輸出のブログでも良く知られています。他にも小規模輸出の世界でも圧倒的にすごい方と仲良くさせていただいていますが、あまり外には出てきません。いずれもっと外に出したいなと思っているのですが、本人は出版などをして世に出るのを嫌がっているので（笑）。

――今後、佐々木さんはどのようなビジネスを展開していきたいとお考えですか？

佐々木：もともと私は、沖縄に旅行したときに、琉球ガラスという伝統工芸品に魅せられて、こういうものは世界にニーズがあるのではないかと思って、輸出ビジネスを始めたんですね。だから、今は、自分の会社で日本の伝統工芸品をプロデュースして世界に販売をしていくことが目標です。
ただ、このビジネスについての事例はほとんどなく、正解がありませんので、マーケティングや広告、ブランド戦略なども含めてトータルで勉強していかなくてはいけないので、とてもやりがいがあるビジネスだとと感じています。

――本書をどのような方に読んでほしいとお考えですか？

佐々木：自分もそうだったので、サラリーマンや主婦の方々、また、今の生活を少しでも豊かにしたい人、夢がある人に参考にしていただきたいです。夢は大小関係ありません。旅行に月に１回行きたいでもいいし、独立をしたいでもいい。何かをやりたいと思っている人の背中を押してあげられたらいいなと思っています。
実はこの本を書く前に、書店にある同じテーマの本をほとんど全部読みました。でも、その多くが例えば登録の仕方だけなど初歩的なことばかりが書かれていて、実際に「稼ぐ」ための考え方やノウハウについてはあまり書かれていませんでした。それでは稼げませんよね。もちろん素晴らしい本もあり著者も知っています。この本は真面目に実践すればある程度結果が出るように順を追って書いているつもりです。だからもし「Amazon輸出」をするのであれば、時間を割いて真面目にやって、ぜひ成果を出してほしいと思っています。

――「あとがき」にも書かれていましたが、この「Amazon輸出」で副業としてビジネスを行う経験は、本業に良い影響が出そうですね。

佐々木：そうなんですよ。自分でビジネスをしてみると、会社がお金を生み出すことの大切さや人を雇うということの難しさを学ぶことができます。自ら進んで無駄を省くようになりますし、チームワークや能率が良くなり本業でも結果が出せるようになるので会社での評価も良くなってていくと思います。自分で考えて会社に利益をもたらすことができる人間はどこにいっても通用しますから、その会社に無理にしがみつく必要もなくなると思いますし、仕事に余裕も出てきますよね。「Amazon輸出」にしっかり取り組むということは、本業に良い影響を及ぼすと思います。 ただし、もちろん、副業ができるかどうかはきちんと会社に確認を取って下さい。

――では最後に、読者の皆様にこの本の読みどころやメッセージをお願いできますか？

佐々木：かなり内容を凝縮しており、文章も拙いので、読んでいて難しいと思うところもあるかもしれませんが、思考錯誤しながら諦めないでやってみることが第一です。また、副業として「Amazon輸出」などの事業を始めようと思ったときの自分の気持ちって、おそらく「何かを変えたい」というものがあるはずなんです。その気持ちとしっかり向き合っていただきたいです。その一歩を踏み出すお手伝いができたらこれ以上に嬉しいことはないと思っています。ありがとうございました。

（了）