- 書名：
- めざせ！レインメーカー
- 著者：
- ジェフリー・J・フォックス-Jeffry J Fox-
- 価格：
- ￥1,365
- 出版社：
- 万来舎
- 出版日：
- 2001年7月
- ISBN：
- 4901221051
- レインメーカーの心得・14条
- この顧客はなぜわれわれと取引するとよいのか?
- マーケティングの第一の掟に従え
- あなたの都合は顧客にはどうでもよいこと
- 下準備をせずに営業訪問をするな
- 釣るなら大物を狙え
- お金を売り物にする
- 地震のせいにしない
- こんな質問が決め手になる
- 席の位置ひとつで商談が決まる
“レインメーカー”といえば、フランシス・フォード・コッポラ監督の映画を連想する人も多いのではないだろうか。この映画のタイトルとなった“レインメーカー”は「大雨を降らすように大金を稼ぐ弁護士」という意味らしい。
この本は営業マンの心構えを示したハンドブックである。故に、この本における“レインメーカー”は「大雨を降らすように、利益をあげるセールスマン」ということになる。つまり、「お金の雨を降らす」セールスマンのことなのだ。
お金の雨を降らすと聞くとなんとも夢のような話だ。しかし、このハンドブックに載っているノウハウやアドバイスは、それを現実にするためのものである。営業なりたての新人社員からCEOをめざす社員まで、全ての営業マンに勧めたい一冊。
ベストセラー「めざせ！CEO」の著者にして、マーケティング・コンサルティング会社の最大手、フォックス・アンド・カンパニー社の設立者。同社はコネティカット州エイヴォンに本部を置き、80以上の業種、80社以上の会社からコンサルティング業務の委託を受けている。同社設立前はロクタイト・コーポレーションのマーケティング部長及び副社長をつとめていた。ハーバー・ビジネス・スクールで作られた彼のケース・スタディは、全米のビジネス・スクールでもっとも良く学習されるケースの一つであるとともに、世界的にもっとも広範囲で教えられているマーケティングの実例となっている。ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得。コネチカット州在住。
監修：金井壽宏（かない・としひろ）1954年神戸生まれ。京都大学教育学部卒業。神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。神戸大学で経営学博士号、マサチューセッツ工科大学で経営Ph.D取得。リーダーシップ、キャリア、モチベーションなど、人としてのあり方に深くかかわる組織論のテーマを中心に据えた「経営学」を研究。主な著書に『変革型ミドルの研究』（白桃書房）、『中年力マネジメント』（創元社）、『経営組織』（日経文庫）、『めざせ！CEO』（監修、万来舎）などがある
翻訳：馬場先澄子（ばばさき・すみこ）1962年東京生まれ。筑波大学（文化人類学専攻）卒業。美術雑誌『Artnews』日本語版の翻訳に従事し、訳書としては『めざせ！CEO』（万来舎）などがある。
